Välj rätt väg i osäkra tider

Stundande lågkonjunktur innebär nya utmaningar – och möjligheter - för marknadscheferna. Ekonomisk osäkerhet och ökad prismedvetenhet har visat sig påverka kommunikationens förmåga att driva bland annat besöksantal och försäljning. Men samtidigt som kundernas plånböcker stramas åt så kan det finnas möjligheter för bolag att stärka sitt varumärke, kundrelationer samt förtydliga erbjudandet för att komma ut än starkare på andra sidan konjunkturen. Det finns således en hel del att betänka och ta hänsyn till i sina vägval framåt för marknadsavdelningarna.

Oavsett vägval så innebär de förändrade förutsättningarna på marknaden att kommunikationsinsatserna synas noggrannare i sömmarna av ledning och finansavdelning. Förväntan på att känna till kommunikationens effekter och ROI ökar. Erfarenheten hos oss på Catalyse säger att den som har bäst koll på kommunikationens faktiska förmåga att driva försäljning också har bäst möjlighet att förse sig med underlag och argument för att äga vägen mot uppsatta måltal.

Kunskapen om vilka media och kanaler som har bäst effekt att driva olika budskap och beteenden står högt i kurs. Därför lyfter vi i vår dialog alltid vikten av att ha en kontinuerligt uppdaterad Marketing Mix Model på plats. Modellen möjliggör scenarioanalyser utifrån olika budgetnivåer, prioriteringar mellan media/kanal och mellan fördelningar av image och utbudskommunikation.

I tider av förändring kan det även vara aktuellt med en mer flexibel approach till sina marknadsinsatser och i större utsträckning testa och kontinuerligt utvärdera de faktiska försäljningseffekterna av insatserna med kortare ledtider.

Nyfiken på att veta mer hur vi arbetar med strukturerade dataflöden, AI och Machine Learning i våra Marketing Mix Models?

Tveka inte att höra av dig till hello@catalyse.se